Heb je ooit iets gekocht dat je eigenlijk niet nodig had, simpelweg omdat er korting op zat? Je bent niet de enige. Achter elke aanbieding schuilt namelijk een slimme marketing truc die precies inspeelt op hoe ons brein werkt. Hoe dat werkt? Dat gaan we je vertellen in deze blog, zodat je de volgende keer écht profiteert van aanbiedingen.

Waarom aanbiedingen zo verleidelijk werken

In folders kom je veel 1+1 gratis acties tegen. Voor de consument lijkt dit een goede deal, want je krijgt dubbel zoveel voor hetzelfde geld. Maar eigenlijk zorgt het ervoor dat je meer koopt dan nodig. Het voelt namelijk als een unieke kans die je absoluut niet wilt mislopen – zelfs als je het product niet meteen nodig hebt. Uit verschillende onderzoeken blijkt dat 1+1 gratis aanbiedingen vaak veel effectiever zijn dan simpele prijsverlagingen. Het is dus niet zo gek dat je deze acties vaak voorbij ziet komen. 

Ook schaarste speelt een grote rol. Deze truc wordt vooral bij online winkels gebruikt, waarbij je teksten ziet zoals “nog maar 2 op voorraad” of “alleen vandaag geldig”. Dit wekt de angst op om een koopje te missen, wat in psychologische termen als FOMO (fear of missing out) wordt genoemd. Door zulke acties toe te passen is de kans groter dat je sneller beslist en minder kritisch nadenkt over je aankoop. Spoiler alert: die schaarste is dus vaak nep.

Daarnaast vind je ook vaak prijsankers. Je ziet dat een product bijvoorbeeld eerst € 49,95 was en daarna met korting voor € 29,95. Door het verschil te laten zien wat je zou kunnen besparen, lijkt het alsof je een onweerstaanbare aanbieding hebt – ook al is € 29,95 misschien nog steeds meer dan je normaal zou betalen. 

Hoe winkels je koopgedrag sturen

Naast de algemene promoties gebruiken winkels vaak ook persoonlijke aanbiedingen. Supermarkten zoals Albert Heijn en Delhaize koppelen hun klantenkaarten aan je aankoopgedrag. Hierdoor weten ze precies waar jouw voorkeuren liggen, en daar kunnen ze weer goed op inspelen. Door persoonlijke aanbiedingen aan te bieden wordt de kans groter dat je extra koopt. Uit cijfers blijkt namelijk dat pashouders gemiddeld 48% tot 68% meer uitgeven dan klanten zonder kaart. 

En als je denkt dat het hier bij blijft, dan heb je het helaas mis. Zelfs de indeling van winkels en de manier waarop prijzen worden gepresenteerd, zijn onderdeel van deze psychologische aanpak. Let maar eens op in de winkel, producten met aanbiedingen worden vaak op ooghoogte geplaatst of aan het begin van een gangpad. Zo kun je de aanbieding bijna niet missen. 

Wat betekent dit voor jou als consument?

Promoties kunnen je écht helpen besparen, maar alleen als je bewust blijft van de trucs erachter. Vraag jezelf altijd af of je het product écht nodig hebt of dat je het koopt, omdat het in de promotie staat. Door kritisch te blijven voorkom je impulsaankopen en profiteer je optimaal van aanbiedingen. 
📌 Slim besparen? Bekijk de laatste aanbiedingen van supermarkten en drogisterijen op PromoPromo en ontdek welke acties écht de moeite waard zijn.